品牌引领 市场精耕 放眼全国 再创辉煌
深化和加快推进华山论剑西凤酒品牌全国化市场化进程
——省外销售公司召开一季度经营分析会
会议现场
7月5日，连绵多雨的革命摇篮南昌，雨霁天晴，赣江两岸呈现出一派欣欣向荣的江南景色。在期待与展望中，省外销售公司一季度经营分析会在江西南昌隆重召开。
集团公司董事长董小军，销售总经理吕战平，副总经理许杰，副总经理、省外销售公司总经理张蕾，董事长助理关治春，省外销售公司市场总监陈瑞和，销售总监张永军，总经理助理肖亚峰、赵子龙及省外八大销售中心，深圳分公司负责人参加了本次会议。
省外公司销售总监张永军主持会议
会议由省外销售公司销售总监张永军主持。
会议通报了一季度目标任务完成情况。一季度，省外销售公司销售完成率101%，回款完成率115%，"双率"均超额完成集团公司下达的目标任务。与2015年同期相比，销售增长73%，回款增长112%，连续三年，在销售任务连年增量的情况下，保持了60-70%的高增速，呈现出强劲的增长态势！
会议通报并分析了一季度销售数据、市场化建设推进情况、新客户开发状况，并对省外销售公司下阶段招商工作重点做了安排部署；各大区、深圳分公司负责人分别汇报了各自区域一季度和6月份产品销售、市场建设、客户开发等工作进展情况，深入分析了区域市场存在的问题，探讨了解决问题的方法和措施，并对二季度各项工作进行了详细的计划安排；专题讨论了《深化和加快推进省外市场全国化、市场化实施方案》。
会议现场
会议向省外销售公司全体人员发出了"坚定信念，凝心聚力，放眼全国，精耕细作，发扬恒丰精神，打响深化和推进省外市场销售市场化、品牌全国化第一枪"的号令！
集团公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾在工作总结分析中指出，省外市场一季度目标任务的完成和销售持续增量，得益于以下几个方面：1、华山论剑品牌张力不断提升，助推了销售增长；2、团队的凝聚力、战斗力、拓展力凸显，人力资源的市场支撑效应得到最大优化；3、渠道促进政策效果明显，市场化提速较好地推动了销售工作；4、年度合同首款执行良好；5、新客户开发扎实有效；6、新品八年、十六年陈酿上市以来，得到了市场的普遍认可。
省外公司总经理张蕾发表讲话
在总结反思工作存在问题及缺陷时，省外公司总经理张蕾开诚布公指出，一季度，省外市场建设和团队管理依然存在一些需要纠正、改善、提高的方面：1、经销合同的签订需要下大力推进落实；2、新客户开发力度不足，个别区域达成结果差强人意，部分新入职人员市场拓展能力薄弱；3、个别区域市场化推进缓慢，主要负责人观念转换较慢，认识模糊，理解不深，执行不力；4、部分基层人员思想懈怠，缺乏拼搏精神，缺乏工作热情，缺乏工作创新，业绩平庸又不善于学习弥补；5、窜货等违规行为时有发生，市场自我管控能力尚需加强；6、应用和转化集团公司资源的意识与能力欠缺。
集团公司销售总经理吕战平发表讲话
集团公司副总经理许杰发表讲话
集团公司销售总经理吕战平、副总经理许杰分别从销售策略与技巧、市场操作思路与对策两个方面，对各大区负责人一季度述职报告做了侧重点评。
集团公司销售总经理吕战平重点对省外市场下阶段销售工作和市场化推进工作进行了策略性培训，并提出了指导意见：
一、准确理解省外市场化实施方案步骤和内容，熟练掌握和应用市场化操作工具，制定与本区域相适宜的渠道销售策略；二、对现有客户进行客观、精准、科学的评估和分类，遵循"扶持一批、引导一批、更换一批"的客户管理思想；三、重新审视年初拟定的市场规划，再精准一些，再科学一些，实操性更强一些，该严格的环节强化严格，该松绑的政策调整松绑。利用好竞品退缩的绝佳市场时机，在省外市场西凤酒品类中，树立华山论剑品牌的良好口碑；四、一手抓市场化，一手抓客户的资源开发，全面掌握所属区域的消费环境、政策变化和消费习惯，着力开发一些有资源、渠道宽、人脉广的团购经销商进行市场化改造； 五、实施市场化的目标是为了更高更长远的目标，省外市场要加快销售节奏，忘掉年初确立的1.66亿这个数字，目标紧盯两亿，一定要奔着这个目标去奋斗，去争，去拼！六、正确解读公司的市场政策，明确把政策实质和要义向经销商传达解释准确、清楚，公司所有的市场支持政策，包括节庆、客户开发等相关政策，都是为了加大分销力度、推进终端动销的，不是给经销商的利润补贴；七、转换思路，加快八年、十六年陈酿的招商步伐和速度，大力推进八年与十年、十六年与二十年的转换，把产品转换带来的市场影响弱化到最低；八、集中精力抓好成熟区域、重点区域和重点经销商，资源倾斜，重点支持；九、一手抓招商，一手抓招商后的市场化建设，缜密准备，细致推进，着眼长远，注重实效；十、注重提高各级销售人员的个人素养和客户管理能力。
董事长董小军发表重要讲话
会上，集团公司董小军董事长发表了重要讲话，对省外销售公司一季度取得的销售业绩和运营管理工作给予了充分肯定。董事长深情回顾讲述了公司实施品牌全国化战略以来，所走过的艰辛与荣耀并行的发展历程。
董事长指出，省外市场是一片广阔的疆域，是彰显一个品牌价值大小最好的战场，也是检验公司团队战斗力、品牌生命力的最好舞台，更是有志者梦想者释放智慧才华、升华人生理想的苍劲莽原!七年前，在公司和品牌尚未强大的时候，我们勇敢地迈出省外市场拓展第一步，虽然当时只派出了一名战将，但身披华山论剑品牌的战袍，俨然一名士兵，播下了品牌的种子!七年时光过去。七年后的今天，省外团队完成了从单兵作战到集团化联动的成功转型，61名销售精英攻坚克难，众志成城，把华山论剑品牌的大旗插在了长城内外、大江南北、黄河两岸！这是品牌的荣耀，是全体将士的价值体现，是团队力量的完美彰显！省外销售公司一季度交出的成绩单，要转化成为今后做好各项工作的动力，要持之以恒，成为一种工作精神保持和发扬。
董事长强调，任何一个团队都不是完美的，省外销售公司在推进市场化的进程之路上，将面临很多挑战，有市场的，有方法的，有意想不到的，也有来自团队自身的种种缺陷和不足。为顺利有效推进省外市场的市场化进程，董事长特别强调：
一、省外团队服务于全国市场，团队人员的言行举止对品牌的全国化美誉度至关重要，全体人员要特别注重个人素质和思想意识的提升；要讲政治讲规矩，要有大局意识；工作能力和水平要上一个新台阶，要既能当战斗员，又能当指挥员；要不断修正自己，广交朋友，向一流学习，向一流看齐；要强化学习，共同提升，共同进步，团结拼搏，干出一番事业。
二、坚定不移地深化和加快推进省外市场的市场化进程。这是公司实施品牌全国化的大战略，是市场建设和营销拓展的大方向，也是做好各项工作的指导思想。要善于筹划，精心组织，有序有效推进。
三、强化团队建设，培育和锤炼一支思想过硬、精通业务、能征善战、纪律严明、公司放心的精英队伍。对那些长时间不出业绩又缺少拼劲干劲、能力欠缺又不具备培养潜力、自身素质不高而又无所事事的人员，要果断换岗或淘汰。要形成灵活动态的人才使用机制，要做好后备人员的挖掘、引进和储备，大区负责人如果在团队管理和队伍培养上，谁拖了市场化的后腿，谁就主动下岗。
四、以集团公司销售总经理吕战平为组长成立"集团公司省外市场市场化运作督导小组"，成员限定3-5人，具体人选由销售总经理吕战平在总部各职能部门范围内抽调确定，全程跟踪指导、监督评估省外市场的市场化推进工作。
五、集团公司领导班子要全力支持省外市场的市场化工作，加大政策支持力度，在兼顾集团公司整体发展的基础上，将有效资源适度向省外市场倾斜，下大力建好品牌全国化根据地，全面推进省外市场的市场化进程。
合影
会议宣读了集团公司对省外销售公司的嘉奖令。
会议还专题研讨了江西市场的市场开发和招商工作，通报了省外销售公司一季度销售竞赛奖罚名单。