作者丨著名陕商研究专家 李刚

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丝路品牌万里行的浩荡车队驶入河西走廊的尽头时，一座雄伟的城关横垣在我们的面前，这就是作为中华长城西北第一关的——嘉峪关。

著名陕商研究专家 李刚

望着楼牒雄浑的箭楼和与天地混为一色的城墙与城门，我脑海中闪现出一个悲情的秦商故事。清代中叶，家居陕西渭南的男孩张云，踏上了千里寻父的漫漫丝路。张云的母亲告诉张云，当他还在母腹中十月怀胎的时候，他父亲张云霄就离家到甘肃做皮货生意，一走十数年，杳无音讯。年幼的张云从小立下了一定要找到父亲的宏愿。这一年，他十三岁，不顾母亲的阻拦，毅然踏上了千里寻父的道路。临行前，他母亲向他描述了父亲的大致形状以及张云的生辰八字。张云一路风餐露宿，不顾艰难，走了近一年才走到兰州，囊中的盘缠消耗殆尽，张云靠给人打零工和乞讨维持生计，并多方打听父亲的下落。当有乡党告诉他说，有人见到他父亲在嘉峪关乞讨为生，张云连夜启程前往嘉峪关，每天站在嘉峪关的城门洞前，仔细辨认着过往的每一个行人。终于有一天，他见到一位衣衫褴褛的乞丐从城门洞前经过，长相与自己有几分相似，就上前盘问并告诉自己的生辰八字，乞丐张云霄眼里露出惊奇的目光，没有想到眼前这个十八岁的年轻人，竟然是自己的亲生骨肉。于是，父子二人在嘉峪关前抱头相认。张云霄并告诉张云，他因在甘肃经营皮货生意失败，自觉无颜见家乡父老，就在嘉峪关一带乞讨了此残生。张云听罢，带着父亲回到了阔别多年的渭南老家。这就是乾隆《渭南县志》卷4"孝行"中记载的"小张云千里寻父"的悲情故事。而这个故事发生的地点就在嘉峪关。

嘉峪关

嘉峪关地处甘、新两省边界，是戈壁瀚海与河西走廊的分界线。它在汉代称"天门关"，秦汉以来的丝绸之路走石关峡，天门关是必经之途。那时河西地区商业繁荣，外邦商旅不远千里，蜂拥而至；中原商贾四方云集，寻求商机。随着丝绸贸易的繁盛，东西方货品交流的加深，河西商品市场日益扩大，汉代姑臧（今武威）"称为富邑，通货羌夷，日市四合"。隋唐时"西域诸番多至张掖与中国交市"，河西成为中国对外交易最活跃的地区之一。

天下第一雄关

到了明代为了防范边外鞑靼蒙古族对中原的侵扰，明政府实行"退守边墙"的防御政策，在陕西沿嘉峪关到定边黄埔川修筑边墙，即明长城，嘉峪关自然成为西北长城第一关，并成为中国边疆的分界线和国家关隘雄镇，驻守了大量的边防军，以保卫边疆安全。仅包括嘉峪关在内的固原、延绥、西宁、宁夏四镇，就驻守了24万边防军和7千多匹战马。为了保证边防军的后勤供应，明政府针对陕西关中产粮丰厚的实际，在陕西率先实行以粮食换取盐引的"食盐开中"政策，鼓励陕西商民将粮食贩运到边疆。而粮食面广量大，搬运不易，商人们只好"互相联引"，以乡土亲缘关系为纽带，抱团走上联合贩运粮食的经营道路，这就产生了明代初年中国产生最早的商帮——陕西商帮，并在以后的五百多年岁月里，垄断经营着以古老丝绸之路为主要通道的祖国东西部贸易，为中国西部的初期开发立下了汗马功劳。

丝路媒体团通关文牒及印章

进入清代后，清政府征剿西域，使新疆回到祖国怀抱。嘉峪关也从军镇关隘演变成为税关所在和中原与新疆的出入门户。尤其是清代康嘉年间，为了开发新疆，清政府实行"屯垦新疆"的移民垦种政策，大量陕西商民纷纷出嘉峪关到口外（当时将出嘉峪关称为"口外"）谋生，每日嘉峪关出外谋生的人群拥挤，几乎酿成事端，乾隆皇帝只得亲自下命令，让嘉峪关守军"放开城门，任民出入"，由此而形成了持续将近三百多年的陕西"走西口"浪潮，将近有200万陕西商民从这里踏上了通往新疆和西域的道路。今天嘉峪关市的许多居民就是清代移垦新疆流落在嘉峪关的。嘉峪关市嘉峪关镇嘉峪关村的镇纪委书记何爱国先生告诉我们，他的祖辈是陕西泾阳人，清代乾隆年间，贩运泾阳茯茶到嘉峪关，然后沿内蒙古草原到包头，后来流落在嘉峪关村定居下来，他还告诉我们他们村有三分之一的人都是从陕西为移垦而来的。说完，眼睛里流露出怀念家乡的闪闪泪光。

嘉峪关风景

嘉峪关是秦商前往新疆和西域的"试金石"和"鬼门关"。当年陕西流传的一句民谣就是"出了嘉峪关，两眼泪不干；前面戈壁滩，后面鬼门关"。

因为，嘉峪关前，秦商将面临生死抉择和存亡考验。

从自然环境讲，出嘉峪关而趋哈密，这里沙碛千里，风动沙移，地无水草，热毒鬼魅，时有"鬼门关"之叹。出哈密而通西域，途中更是天山馋削，古垒啼鸟，戈壁瀚海，夏炎如烧，冬寒裂指，秋冬之季，劲风卷地。扬石拔木，寸草不生。更有"大头痛、小头痛之山，赤土、身热之坂，令人身热无色，头痛呕吐，驴畜尽然……险阻危害，不可胜言。"恶劣的自然环境是对秦商们的第一个生死考验。

嘉峪关长城

从社会环境讲，戈壁瀚海，土地辽阔，这里盗贼蜂起，征剿不易，持货携银的商人更是土匪追杀的主要对象，许多走西口的秦商，就是死在了土匪的屠刀之下。清代纪昀在《阅微草堂文集》中就记载，有一携带金银货的秦商，在一松林遇到土匪劫道，这位秦商自持武功在身，与土匪"角力"，没有几个回合，秦商便倒在了刀下，命丧黄泉。清代《瞻化县志》记载，有一位秦商携带大量金银到新疆做生意，多次遭到土匪的抢劫，血本无归，最后只好流落在瞻化县城门为人剃头为生。所以，严酷的社会环境是秦商面临的第二个存亡考验。在这种严酷环境下，许多秦商的脚步并没有迈出嘉峪关。嘉峪关市博物馆康宾馆长告诉我们说："嘉峪关早年有许多乱坟岗，那里一次埋的汉人就有三千多人。"事实上，清代走西口的200多万陕西商民中，相当多的人都没有回来，他们的尸骨被抛到了戈壁滩，证明了"出了嘉峪关，两眼泪不干"民谣的真实性。

但是，大多数秦商却以大无畏的勇敢精神和"骏马快刀英雄胆"的威武形象，硬是走出了嘉峪关，踏上了前往西域的无悔之路，在通往新疆和中亚细亚的各个丝路商业节点上，创造了辉煌的商业业绩，成为丝路上一支重要的商业劲旅。